网购现已成为现在人们的主流消费方式，当顾客面对质量品种相同的两件产品时当然会挑选价格较低的那一家，顾客在购买产品时价格现已成了重要的衡量标准，一个符合顾客心理价位的数字不经会抓住顾客的眼球还能为你带来不错的转化率。当然开店仍是要赚钱的，在保证自己有盈余空间的同时还要抓住顾客的心，那么咱们就来看一下产品定价的一些技巧。
首要咱们要做好价格布局，咱们要了解市场，了解顾客的心理，那么什么样的价格才是受市场和顾客欢迎的呢？咱们要学会在淘宝上面去发现隐秘，这儿咱们拿牛仔裤举例。翻开淘宝页面查找牛仔裤，并且按着人气从高到低排序。
然后咱们再挑选群众最喜爱的价格区间，咱们能够看到57%的群众喜爱57—140这个区间。
咱们要计算那些人气较高的一些牛仔裤，这儿要注意的是咱们要排除掌柜热卖的，因为掌柜热卖不具有参考意义。然后57—140的价格区间跨度太大，还不够详尽，为了能够得到更多更详尽的数据，咱们能够继续计算每一款的产品的价格。
另外，假如咱们是天猫卖家，咱们就计算天猫的价格数据，假如咱们是淘宝卖家，咱们就计算淘宝的价格数据，咱们能够计算前前5页或者更多的价格数据，经过计算咱们能够发现这些价格的相同点和不同点。这儿咱们就挑选天猫的网店牛仔裤女前20名的价格进行计算。
首要咱们看到这些价格都在在80左右上下动摇，因此咱们能够得出开始结论，群众最喜爱的牛仔裤女价格在80左右，咱们在定价时分也能够参考这个价格。
可是有的商家是主打高端品牌款或者低端款，那么这个价格还有没有意义呢？答案是必定的，因为不管是高端仍是低端，首要咱们要做的便是招引顾客进入咱们的店铺，然后才能让咱们的主推产品有更强的曝光度，为了引流的目的，咱们能够上架一些群众欢迎的价位的产品，在增加咱们店铺的访客量之后自然更有时机让咱们的主打产品能够售卖出去。
除了得到群众最喜爱的价位，咱们再来观察一下每一个数据，能够发现，这些人气高的产品价格都是以9结尾的，不管89，79仍是69.9。其实这儿运用了顾客的心理因素，在直觉上，89,79,69.9跟90,80,70不同仍是很大的，尽管实践只差一块钱或者一毛钱，顾客在购买的时分会觉得廉价许多，他们更愿意挑选这样看起来低价许多的产品，这便是利用了价格的破零原理。因此咱们在定价的时分也仿效，若是150的产品，咱们能够定价149，若是100的产品，咱们能够定价99，等等。
另一个问题便是假如咱们都这么操作了，咱们在同一个价格之间的竞争也会变得剧烈，这样一些新店就在价格上难以和老店抗衡，需要咱们再进一进行步灵敏操作。其实有些做得好的产品在它所在的价位是比较强势的，其他产品难以去撼动它的地位，可是咱们能够去找它的价格空地。
具体操作是咱们能够去找一些卖的好的产品的店铺，看看他们之间的价格差，若他们价格差在10元以内，那咱们就没有什么空地可钻了，若是他们差价在50元以内，那咱们就能够在这个区间进行灵敏定价，经过屡次的观察计算再结合本钱邮费等自身情况咱们就能挑选出最有优势的价格，在这个价格咱们既能受到群众的欢迎，也能避免与同行剧烈竞争。
把握了这些定价小技巧，或许能为你的网店带来不错的转化率，作为卖家可千万不要小瞧了着每一个小小的数字，对于店铺经营来说确是有大大的作用。
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