最核心的3个要点 信息流创意要点有哪些

对于信息流广告优化师来说，

图片/视频素材点击率差…….不知如何下手？

那么，如何通过优秀的广告创意吸引用户完成转化呢？

讲这个之前咱们先来科普下广告传播模型AIDMA法则和AISAS法则：

AIDMA法则是由美国广告人E.S刘易斯提出的具有代表性的消费心理模式，它总结了消费者在购买商品时的心理过程。

其过程是首先消费者，注意到(attention)该广告，其次感到兴趣(in-terest)而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望(desire)。然后记住 (memory)该广告的内容最后产生购买行为(action)。这种广告发生功效而引导消费者产生的心理变化，就称为AIDMA法则。

大家可以试着回想下，假如你是消费者是不是也是会做出同样的心理过程呢？

“Attention（注意）——Interest（兴趣）——Desire（消费欲望）——Memory（记忆）——Action（行动）”，简称为AIDMA。

A:Attention（引起注意）——广告必须先能引起受众的注意力，比如对比强烈的颜色，放大的文案等。

I:Interest （引起兴趣）——在存在注意力的基础上，内容需要使受众产生信息互动的兴趣。

D:Desire（唤起欲望）——激发他们对产品提供效用的需求。比如推销房子的，要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味俱全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。

M:memory（留下记忆）—— 反复的刺激他们的神经，使之潜移默化的将需求与产品结合，消费者对某商品已有很高的消费欲望时一般会货比三家，记忆中留下最深印象的那家是其最希望与其达成交易的一方。

A:Action（购买行动）——唤起用户消费，真正的获得产品好处和效果。

该法则主要是存在于过往历史，信息大量不对称的情况下，消费者对产品知之甚少、获取信息渠道也相对单一。因此整个消费过程比较单一，是单向的漏斗转化。但在网络时代，该理论的解释无法准确的概况一些消费者的典型特征。

2005年，日本电通集团提出了基于互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型：AISAS法则。

AISAS的前两个阶段和AIDMA模型相同，但在第三个阶段S为Search，即主动进行信息的搜索，第四个阶段为A，即达成购买行为，最后一个阶段S为Share，即分享，将购买心得和其他人进行分享。在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。

了解了广告学传播模型法则，咱们接着来说说：信息流广告创意的3大秘籍。

一、图片选择需遵循“四大原则”

合适的图片是广告成功的关键要素之一，在挑选素材图片时，我们需要遵循的四大原则是：构图简洁、文案清晰、整体协调、主次分明。

素材来源App Growing

1.人物在创意素材中出现比例很高，有很强的代入感也比较抓眼球

2.场景体现了产品的使用环境能给消费者带来什么样的消费体验

在信息流广告创意中普遍使用的图文结构：

左右结构简洁好用，使用频次最高；上下结构主次分明，更容易唤起共鸣；居中结构整体协调度高，不太好把控。

二、“走心文案”直击用户痛点

文案的最大作用就是引导和影响用户，为达到最佳效果，切勿将文案写的不痛不痒，一定要一语中的，击中用户的需求痛点。文案可以分为以下三种方向：激发需求、迎合需求、刺激决策。

(1)激发需求——刺激用户不同情绪

激发上进心，刺激用户进行自我充电/学历低给工作带来的困难 比如工资低、晋升困难

(2)迎合需求——降低时间成本、经济成本

此种方向的文案，多适用于学历培训和职业教育目标用户大多是全职的上班族，他们没有完整的时间进行学习，所以文案要突出可以不影响工作的前提下进行学习。

(3)刺激决策——简单直接、促成购买

此种方向的文案，多适用于促销活动，突出价格优惠，利于促成购买。

三、引导转化

将产品卖点阐述清楚之后，我们要做的就是用产品满足受众需求，使受众感知到产品价值。像下图中的：“用它、包邮、货到付款 >”引导点击查看详情

视频内容素材分为3步曲：3～5S开头、开始讲故事、最终转化。

3～5S开头：片头前3~5S的作用，就是为了用内容抓住用户眼球，让用户被内容吸引

开始讲故事：抓住眼球之后，我们要开始讲故事，也就意味着我们要开始打造场景内容

最终还是要转化：引导最终转化这一块，将产品卖点诉诸清楚之后，我们要做的就是用产品满足受众需求，使受众感知到产品价值。

最后，我们来总结一下几个要点：

1.理解学会广告传播AIMDA法则和AISAS法则

2.创意的四大原则：构图简洁、文案清晰、整体协调、主次分明。

3.走心文案三种方向：激发需求、迎合需求、刺激决策

4.将产品卖点阐述清楚之后引导转化

以上，即为今天跟大家分享的，图片、文案不同创意的选择，希望大家看后结合自身行业进行分析判断，总结出适合你自己的一套推广方法是最重要的