“知道了很多道理，却还是过得不好”是很多人的感受。

于是很多人开始讨论“知行合一”的重要性，因为“知道”是一回事，能不能“做”又是另一回事。

这话没错，但是生活中有很多果断的人，他们还是过得很艰难。问题的症结会不会是「真理太多」？“知道的太多”是我们这个时代生活不好的原因。我们被太多的理由说服，却自相矛盾。

作为人类意味着你可能每时每刻都被说服。

人往往会被各种原因迷惑，然后被影响或控制。他们能真正决定的事情太少了。

斯坦福大学劝导科学技术实验室认为，人脑中存在某种“后门”。这些“后门”让我们在生活中经常被操纵，每个人都像生活在一个“楚门世界”里。

大脑的这个“后门”导致我们对生活的感知有可能是不真实的。它就像一个系统BUG，让我们的生活经常被操纵。你可能从来没有意识到，但它是，我们享受它。

比如魔术师操纵的视觉体验。

魔术师最了解大脑的“后门”，他们的欺骗手段源于对人脑短时记忆的控制。每个魔术师都要学会根据短时记忆限制的不同生理反应时间来表演他们的戏法。

利用这些方法，魔术师可以以某种方式提出一些问题，然后影响你最终的答案。这就是人类的特点:自以为独立，其实更容易被影响。

对于每一个走进魔术师“戏法”的观众来说，你习惯用什么语言说话并不重要，你的智商也不重要，因为魔术与你知道什么无关，只与人脑如何工作有关。正是基于大脑的这一套操作方法，魔术师才能设计出各种令人惊叹的魔术。

如今，许多社交产品R&D团队也在向魔术师学习。如何钻透大脑的后门，被视为吸引人注意力的一种方式，被称为“说服技术”。

随着互联网时代的兴起，这些技术也塑造了我们每天的互动方式。

就像你每天在今日头条这样的开放平台上与人互动，你互动的内容或方式不是你决定的，而是受平台的算法影响的，但算法并不总是以客观的方式呈现内容。

这些由人设计的算法程序，就像魔术师的戏法一样，通过走后门，每次都能牢牢抓住我们的眼球。

大脑后门的主要特征是什么？

性能1:

作为群居动物，我们对社会的认可都没有免疫力。

每个人都在乎别人如何评价自己。比如你在头条上发表一篇新文章的时候，你的大脑是最敏感的，你的大脑总会想“别人会怎么看我的文章？”

而且，当我们得到别人的“赞”时，系统会弹出一条信息，意思是“哦，你又收到了一个新的“赞”。开心点！因为我们在网络平台上发布东西的时候，真的很在意别人的评论。

其实平台控制控制面板，技术公司提供相应的对比面板。你的文章是什么时候出现在别人的信息流里的？持续多长时间？可以精心安排。比如过一段时间让别人看到你的文章，这样你会更频繁的回来查看新的“赞”。

这实际上是一种控制我们大脑的方法，不会增加我们在屏幕前的时间。

当然，除了线上和线下的现实生活，我们的大脑也会在不知不觉中被说服或操纵。

比如逛宜家，一进宜家就能看到一张大地图，一般是蓝色的，上面有黄色的脚印。这张地图制作方式比较特别，总让人觉得离哪里都很近。比如从地图入口到卫生间只需要20个小脚印。但事实上，你要花40分钟才能到达。宜家通过减少复杂的流程，让你觉得自己可以更轻松地完成行走的任务。

此外，宜家遵循“隧道工程”的原则，在地板上点亮所有箭头。虽然可以自由走动，但是更容易坚持“隧道”，也就是按照箭头指示的方向走。如果店里有这些东西，你就跟着做。不知不觉就会被控制着去下一个目的地，不会走错路。

性能2:

我们大脑的另一个弱点叫做“可变奖励”。

美国曾经做过这样的调查。美国娱乐消费市场什么最赚钱？

事实证明，拉斯维加斯的老虎机比美国的棒球、好莱坞电影和迪士尼主题公园加起来还要赚钱，人们对老虎机上瘾，老虎机的速度比赌场的任何其他赌博项目都快两三倍。

这太疯狂了，但是为什么呢？

因为你只需要拉杠杆，就可能有收获。虽然大多数时候你没有，但正是这种随机性让人上瘾，随机性越大，越容易上瘾。那些谈恋爱的追求者不也是这样吗？

其实智能手机就是一个老虎机，因为我们每次检查手机，都像是在玩老虎机。朋友圈刷刷刷看“我收到了什么？”

如果你还是单身贵族，每天逛各种交友网站，每次滑动网页就像玩老虎机“我配吗？”

现代人之所以沉迷于玩手机、看网页，是因为这些行为能带来让你感兴趣的可变回报，就像玩老虎机一样。

其实每个人都有自己的爱好，并没有错，但问题是这种动态可变的奖励充满了魔力，不仅让人上瘾，还会把人囚禁起来。

这些似乎都表明，大脑的“后门”总是给我们的生活带来一些麻烦。但是所有的烦恼，或者说幸运和不幸，都是相对的。我们所需要的是知道并正视它。

任何时代的流行也是基于大脑的这种欺骗。

广告信息流最早出现在脸书上，脸书信息流的一位创始人曾经说过，“信息流之所以在2006年行得通，是因为硬件的发展。”更具体地说，鼠标上滑轮的外观。

因为鼠标上有滚轮，你只要滑动一下，然后往下看就可以了。以前，你必须点击、按下或移动鼠标并拉下鼠标才能滚动网页。

现在你甚至可以把两个手指放在触摸面板上进行操作，这意味着你的手再也不用离开原来的位置，它更像一个老虎机:你只需要像在拉斯维加斯那样简单地拉动控制杆，你可能就可以获得你想要的信息。

虽然网上的大部分信息都是无用的，但是你还是会很享受刷网页或者你的电子屏幕。

当你经常玩的一些信息平台给你推送消息时，“里面藏着什么东西”的想法总会引起你的兴趣。这些手段之所以遍布这些科技产品，是因为这是一种非常吸引别人眼球的方式。

大脑的“后门”其实是人对社会认同的需要和对可变回报的渴望。需求和欲望是魔鬼和天使，是无知的根源，也是科学的基础。人类社会的发展离不开他们，最重要的是要懂得取舍，懂得进退。

人类最大的优点是，虽然我们有很多缺点，但我们没有不能变成优点的缺点。面对欺骗我们，你可以坦然面对，活得更好！