商品管理的8大内容 商品管理包括哪些内容

一、问:鞋服商品管理有哪几大关键因素呢?

答:可以提炼为四大点;

1、科学合理的买货计划(注意点:总量失误、结构偏失、选款和下量失衡)

2、店铺销售管理(注意点:上货时机与气温不适宜、货品结构与店铺不匹配、店铺陈列与消费需求不一致)

3、日常调并货管理(注意点:货品补调不及时,畅销归并不合理)

4、季末出清规划(注意点:无规划拍脑袋,出清店铺选择和促销方式差)

二、问:商品管理必须了解的基本指标项

答:可以总结为7大基础项

1、进货情况(数量与金额)

2、销售情况(数量与金额)

3、库存情况(店铺与大仓)

4、售罄率

5、毛利率

6、货品结构

7、订销与存销偏差

三、问:如何提高企业利润率?

答:1、更高的售罄,更少的库存

2、合理的促销,更高的折扣

3、合适的产品质量,更少的残次率

四、问:季度产品生命周期内,售罄率的阶段增长趋势是怎样的?

答:导入期(1-2量周消化5%-10%)–成长期(3-5周消化15%至30%)–成熟期(6-9周消化35%至60%)–衰退收仓期期(10-12周消化65%至80%)

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五、问:如何做好产品波段上市规划,意义在哪里?

答:1、了解当季新品的上货波段时间安排

2、结合上市期间的市场,气温、消费者等实际情况,合理安排调整上市计划

3、结合旧款库存以及不同商圈店铺情况,进行合理新旧款的合理分配;

4、卖场陈列的合理调整

六、问、如何做好卖场的陈列规划?目的又有哪些?

答:

1、VP空间(橱窗)规划,旨在提升进店率

2、PP空间(模特、正挂)规划,以此提升试穿率、连带率、客单价

3、lP空间(侧挂、叠装)调整,提高连带率,提升成交率

七、问、商品培训的侧重点与目的有哪些?

答:

1、讲解当季产品面料知识与流行元素,确保员工掌握本季商品重点及FAB

2、保证导购掌握重点产品及货品的搭配方式

3、训练后及时跟进员工是否能够顺利运用

八、问、

如何分批次进行销售主推?主推的意义是什么?

答:

1、明确主推商品的作用与影响

用主推款来满足顾客特定购买需求、激发顾客的进店率、体现商品的季节性与终端陈列视觉冲击效果。

2、产品生命周期不同阶段,不同的上巿产品的推动方向,季前导入期要推动的是金额、折扣—–利润,季中成熟期到货时推动的是销售量—-件数,季末收尾期推动的是售罄—库存消化。

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